第12節(jié) 商業(yè)的杠桿

  阿基米德曾說過“假如給我一根足夠長的桿子和一個支點的話,我就能撬動地球”。這句話把“杠桿原理”的作用發(fā)揮到了極致。
  
  我這幾天在構(gòu)思商業(yè)模型,想借由“桿杠”力量以小搏大。我現(xiàn)在已找到了這個“支點”,但我還缺少一根“杠桿”,這個“杠桿”我已經(jīng)有了概念,只是它還不夠長,不足以撬動我的商業(yè)構(gòu)想。慶幸的是,我已經(jīng)找準(zhǔn)了方向,把我的杠桿打造好。
  
  第一個杠桿———時間。一個人花60個小時做完的事情,按理說找60個人干一個小時應(yīng)該能完成,但這個只是一個數(shù)學(xué)概念,在現(xiàn)實中有時候并不一定可行,這里面涉及團隊協(xié)作等等各種因素。
  
  時間累積,有時也會起到“加速度”的作用。比如說有一棵樹,可能前十年才長一點點,但從第十年到第二十年增長速度會加快很多,這就是“加速度”效應(yīng),或者可以說是“滾雪球”效應(yīng),在農(nóng)業(yè)中經(jīng)常用到這個杠桿。
  
  反過來說,別人用10天才能做成的事,如果你能在一天完成,得到的收益也未必少于10個人的總和,這也是一個杠桿。我們很多時候沒有把自己的能力發(fā)揮到極致,把大部分時間浪費在沒必要做的事上了。


  
  我現(xiàn)在也需要時間積累帶來的“加速度”。目前“游傲網(wǎng)”的各方面逐步完善,會員也必將一天比一天增加,知名度也會一天比一天增大,到時候這顆“果實”就會積累成品牌。
  
  第二個桿杠———人才。如果把企業(yè)當(dāng)作一個支點,那么用好人才這根杠桿,也可以撬動巨大的商業(yè)利益。不過人才是很難把控的,如何選人,如何用人,如何留人,都是擺在企業(yè)管理者面前的重大議題。
  
  人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn),若是員工能解決所有問題,管理者將會非常輕松。吸納到了優(yōu)秀人才,還要把他們放到適合他們發(fā)揮的位置。同樣的一件事情讓不同的人來做,其結(jié)果是不一樣的,因為每個人都有不同的個性和知識積累,只有人盡其才、才盡其位,這個桿杠才能充分發(fā)揮出作用。所以現(xiàn)在大多企業(yè)都有“人力資源”部門,負責(zé)找到合適的人,再把人放在合適的位置上,這也是對公司資產(chǎn)的一種最有效管理。
  
  而有些商業(yè)系統(tǒng)需要弱化人的作用,爭取做到不依賴于特定的人而正常運轉(zhuǎn),所以還要形成有效的人才復(fù)制系統(tǒng),把優(yōu)秀人才的工作經(jīng)驗記錄下來,再傳給新進的人才?s短人才的成長時間。


  
  我現(xiàn)在除了需要時間外,也需要人才。我正在尋找我的“五虎上將”,相信他們加入了,明年的計劃一定能得到圓滿的成功。
  
  第三個杠桿———資源整合。資源整合是最好的商業(yè)桿杠。世界上最好的資源就是自己的經(jīng)歷,第二好的資源是通過和別人的互換而產(chǎn)生,要想讓自己的事業(yè)可以更好的發(fā)展,就需要透過不斷的資源整合。
  
  現(xiàn)在的時代已進入“競合時代”,就是既競爭又合作的時代。對外競爭可以讓產(chǎn)品的品質(zhì)越做越好,通過內(nèi)部合作又可以將市場做大。比如說“麥當(dāng)勞”就整合了很多資源,牛肉不是自己生產(chǎn)的,土豆也不是自己種的,可樂也不是自己生產(chǎn)的,但通過整合的方式,將自己變成了一個資源整合的平臺,讓不同的東西在這個平臺上發(fā)揮更大的作用,同時自己也獲得了豐厚的利潤回報。
  
  要做到資源整合就需要主動去連接,連接越多收獲就越多,成本也會變得更低。比如我們的網(wǎng)站現(xiàn)在開放給所有教育培訓(xùn)公司,免費發(fā)布信息就是一種主動連接,越多的公司到這里來發(fā)布信息時,這個平臺的價值就會變得更大,同時對發(fā)布信息公司的回報就越大,消費者也能獲得更多的好處,比如說搜索培訓(xùn)信息更容易,可選擇對比的培訓(xùn)公司也越多。


  
  現(xiàn)在我們愿意主動和別人連接,但還是有很多人不知道我們這個平臺的價值,所以我們還要一段時間的沉淀,通過不斷地宣傳讓大家都來共用這個平臺,所以我現(xiàn)在重點做的工作就是進行教育培訓(xùn)行業(yè)的資源整合。
  
  當(dāng)我把這三個杠桿合成一個杠桿,我想就能發(fā)揮它最大的力量了。
  
  2007年12月27日
  
  

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