目 錄：

第 1 章 大眾互聯(lián)網(wǎng) PK 小眾移動互聯(lián)網(wǎng)

1.1 O2O 模式裂變：你永遠取悅不了所有人 / 3

1.2 BAT 攻城略地，也擋不住小眾時代潮流 / 6

1.3 倒閉的雷曼兄弟： “大”價格，而非價值 / 9

1.4 從 0 至 1 的價值永遠大于從 1 至 N / 13

1.5 中關村創(chuàng)業(yè)大街為何急速擴張？ / 18

第 2 章 互聯(lián)網(wǎng)小眾時代已經來臨，Are you OK

2.1 標簽主義，定制你的不同 / 25

2.2 廣義定義已死，客戶需要個性化 / 30

2.3 小而美，才完美 / 34

2.4 拉勾網(wǎng)，只為軟件工程師服務 / 39

2.5 小米手機：非主流才是主流 / 42

第 3 章 無以替代的小眾黏性

3.1 歸屬感，就在這里 / 51

3.2 獨有需求，這里才最好 / 56

3.3 定制時代，一切場景都具體化 / 61

3.4 為什么母嬰店經營差距那么大？ / 65

3.5 總理為什么去 3W 咖啡？ / 70

3.6 文化沙龍為什么能吸引投資人？ / 74

第 4 章 定位邏輯：小眾產品鎖定小眾人群

4.1 讓你的追隨者找到你的產品 / 81

4.2 產品確定后，才能確定潛在客戶群 / 85

4.3 單品更容易做成品牌 / 89

4.4 沒做之前，先要考慮刪除什么 / 94

4.5 B2C 三足鼎立，不要盲目拼彈藥 / 98

4.6 再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷 / 102

第 5 章 定向思維：單向推廣，定點撒網(wǎng)

5.1 只向固定的群體發(fā)起集結令 / 109

5.2 拒絕概率：不要走入全面撒網(wǎng)的陷阱 / 114

5.3 為什么長江商學院學費那么高昂？ / 119

5.4 定點招聘：百度總部下面的“假出租車”  / 123

5.5 諾基亞倒閉時，各方大佬集中現(xiàn)場招聘 / 128

第 6 章 定制策略：你是我的 VIP

6.1 發(fā)散思維：除了錢，一切可以定制 / 135

6.2 大數(shù)據(jù)定制信息追蹤 / 138

6.3 定制價格的策略設計 / 143

6.4 奢侈品熱銷的秘密 /  / 148

6.5 騰訊：定制“90 后”營銷法則 / 153

6.6 羅永浩：情懷也可以定制 / 157

第 7 章 參與感法則：讓用戶成為平臺的主人

7.1 給用戶一個無法拒絕參與的理由 / 165

7.2 體驗式營銷：從代入情感到啟發(fā)思維 / 170

7.3 微信公眾號，即時互動 / 174

7.4 參與之后的后續(xù)布局 / 177

7.5 為什么粉絲主動為 TFBOYS 在地鐵做廣告？ / 182

7.6 賣萌的可口可樂： “90 后”營銷互動法則 / 187

第 8 章 服務策略：小眾向大眾的病毒化裂變

8.1 病毒裂變原理 / 195

8.2 營銷的最后一步：后續(xù)跟蹤 / 200

8.3 以低虧損換取客戶的認同 / 205

8.4 讓客戶成為你的產品推薦人 / 210

8.5 蘋果為何擁有千萬粉絲？ / 215

8.6 小米公司的銷后服務機制 / 219

第 9 章 刪除機制：設立門檻，拒絕多數(shù)人

9.1 拒絕為多數(shù)人服務 / 227

9.2 不輕易增加陌生品類 / 228

9.3 為什么擴張?zhí)�快會倒閉？ / 231

9.4 不要燒錢搶市場 / 235

9.5 速度太快，難道想像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣找“干爹”？ / 238

9.6 減法策略：靜靜等風來 / 241

第 10 章 “只為小眾服務”的危機

10.1 分類危機：請你不要這樣劃分我 / 247

10.2 利基悖論：越精準分類，越強調整體 / 251

10.3 野心對手：別輕易讓信息被 BAT 知道 / 253

10.4 美團與大眾點評，不得不“在一起”   / 256

10.5 資本為王：能拿錢搞定的事，都不是事兒 / 258

10.6 危機破解：尋找你的第二風口 / 261