人們總是有一種這樣的反應(yīng)，就是如果一個(gè)消息對(duì)他人有利的話，就會(huì)懷疑你所說的話的真實(shí)性。
　　
　　如果你對(duì)一位男士說：“您的發(fā)型真特別！”他一定會(huì)相信。但是如果你對(duì)他說：“先生，我們新設(shè)計(jì)的這種發(fā)型肯定更適合您！”他通常會(huì)表示懷疑而猶豫不決。
　　
　　在銷售過程中，我們不需要說服別人接受我們的產(chǎn)品或者觀點(diǎn)，讓人們相信我們的話是真的，不是欺騙。想要做一個(gè)成功的“推銷者”，總是能夠說服別人，其實(shí)這并不難。
　　
　　如果您是一名推銷員的話，不要自己直接說，而是要借別人的口。比如，你想推銷你的奶粉，不論你說它有多好，并不見得會(huì)有多少用處，但是如果你說：“我們那幢樓的人幾乎都喝這個(gè)牌子的奶粉，都說質(zhì)量不錯(cuò)！”恐怕顧客就會(huì)動(dòng)心了。沒有人會(huì)去考察那里的情況是否真的如你所說，但是他相信這個(gè)牌子肯定不錯(cuò)，這樣你就成功了。
　　
　　在生活中，我們會(huì)遇到各種各樣的說服對(duì)象，他們或許是你的父母、你的老板、你的顧客、你的朋友、你應(yīng)聘的主考官……因此，說服別人要掌握一些技巧。
　　
　　有一種人習(xí)慣拒絕那些想要說服他的人，所以經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中。時(shí)間長了，自然而然地就會(huì)呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢(shì)。對(duì)付這種人，該怎么辦呢？如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對(duì)方一致的地方，先讓對(duì)方贊同你遠(yuǎn)離主題的意見，從而使其對(duì)你的話感興趣，而后再想法慢慢地將你的想法引入話題，最終求得對(duì)方的同意。對(duì)待這樣的情況，是急不來的，你必須在思想上超前一步，讓對(duì)方跟著你走。