在過(guò)去的十幾年里，有很多家培訓(xùn)公司倒閉，還有很多家培訓(xùn)公司做得不成功，歸根結(jié)底是他們沒(méi)有一個(gè)好的贏利模式。
　　
　　現(xiàn)在從事基礎(chǔ)教育如會(huì)計(jì)、英語(yǔ)的培訓(xùn)公司為什么做得不錯(cuò)？“新東方”為什么可以上市？因?yàn)樗麄兊内A利模式是對(duì)的：他們不是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”成功的，他們采用的贏利模式是“坐商”而非行商。
　　
　　所有的基礎(chǔ)教育培訓(xùn)公司基本上沒(méi)有什么銷售隊(duì)伍，他們所采用的行銷方式無(wú)非是投廣告，然后坐等顧客上門(mén)，而且他們每次招的學(xué)生也不多，對(duì)講師的人格魅力要求也不高。很多人去參加培訓(xùn)是想真正學(xué)一門(mén)技術(shù)，這些培訓(xùn)能真正滿足他們的需求，能真正讓他們學(xué)到東西，也就是“用效果說(shuō)話”。
　　
　　現(xiàn)在許多的企業(yè)管理及成功學(xué)類的培訓(xùn)公司，基本上都是學(xué)習(xí)直銷公司的模式，采用無(wú)底薪或低底薪的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這樣吸引不到真正高學(xué)歷、高能力的人加入他們的行銷隊(duì)伍，因此過(guò)去培訓(xùn)業(yè)有這樣一句話：現(xiàn)在的教育培訓(xùn)業(yè)的推廣大多是沒(méi)什么學(xué)歷的人在做。正所謂“成功吸引成功，民工吸引民工”。因此導(dǎo)致了有些培訓(xùn)公司的銷售人員水平參差不齊，有些人可以拿到公司大多數(shù)的業(yè)績(jī)，有些人一點(diǎn)業(yè)績(jī)沒(méi)有，這種情況在以成功學(xué)為主的培訓(xùn)公司中最為明顯。
　　
　　采用無(wú)底薪或低底薪的方式，降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本，表面上對(duì)低成本運(yùn)營(yíng)的公司很有益處。但事實(shí)證明，這樣做的培訓(xùn)公司極少有成功的。這樣做增加了企業(yè)的人才“培訓(xùn)成本”，同時(shí)很難解決企業(yè)人員流動(dòng)的問(wèn)題。很多優(yōu)秀的員工會(huì)因?yàn)闆](méi)有實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值而選擇離開(kāi)，也有些特別優(yōu)秀的員工自立門(mén)戶，形成了和原公司競(jìng)爭(zhēng)的局面。
　　
　　現(xiàn)在大多培訓(xùn)公司都是“請(qǐng)一個(gè)老師講課，然后讓業(yè)務(wù)人員去賣票”。如此一來(lái)講師不能保證專一性，因?yàn)槟憧梢哉?qǐng)這個(gè)講師，別人也可以請(qǐng)，無(wú)非是出場(chǎng)費(fèi)多少的問(wèn)題。“講師———產(chǎn)品”沒(méi)有專屬性，因此培訓(xùn)公司就不能形成競(jìng)爭(zhēng)力，也就沒(méi)有后續(xù)發(fā)展的可能。因此現(xiàn)在做得出色的培訓(xùn)公司，他們的共同點(diǎn)就是這些公司的創(chuàng)始人都是“講師”，因?yàn)樗麄兛梢员ＷC產(chǎn)品的專屬性。
　　
　　但優(yōu)秀的“講師”不一定是優(yōu)秀的“企業(yè)家”，當(dāng)講師和做企業(yè)是有很大區(qū)別的，于是很多講師最后選擇關(guān)閉公司，成為獨(dú)立的“培訓(xùn)師”，這樣就永遠(yuǎn)沒(méi)有“做大”的可能。有些培訓(xùn)講師甚至連固定的辦公場(chǎng)所都沒(méi)有，到處“打游擊戰(zhàn)”，都是以經(jīng)營(yíng)“個(gè)人品牌”為主，沒(méi)有站在企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的角度。況且很多講師沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，很多人坐地起價(jià)，以撈錢(qián)為主。這也影響了培訓(xùn)業(yè)的從業(yè)人員，他們做業(yè)務(wù)時(shí)拼命學(xué)習(xí)演講，想讓自己也“變”成講師，這樣可以多撈錢(qián)。他們做不好業(yè)績(jī)也是正常的，他們加入培訓(xùn)公司的目的不是為了成為銷售冠軍，只是為了“免費(fèi)聽(tīng)課”，學(xué)習(xí)演講技巧，好讓自己成為一名“講師”，等他學(xué)會(huì)講課后，就自立門(mén)戶。他們把在原公司學(xué)到的東西，當(dāng)作自己的發(fā)現(xiàn)兜售給別人。導(dǎo)致現(xiàn)在講同樣課題的講師，舉辦同類課程的培訓(xùn)公司數(shù)不勝數(shù)，大家都“賣”一樣的產(chǎn)品，因此只好打價(jià)格戰(zhàn)。