“您可以告訴這位女士，如果她真的喜歡我們的設計，我們還可以把價格降低一些。我們今天的目的不是賣產(chǎn)品，而是加強溝通與了解。 ”Mathon 珠寶的產(chǎn)品經(jīng)理奧德（Aude）一邊在計算器上敲著價格，一邊用法語告訴翻譯，然后將價格放在那位詢價的女士面前。這是 2015 年 11 月 23 日 ~ 24 日在上海舉辦的 Salon Precieux 巴黎珠寶奢華沙龍上的一個場景。

Salon Precieux巴黎珠寶奢華沙龍是Karine Margraff于2008年在巴黎創(chuàng)辦的，是一個展現(xiàn)法式創(chuàng)意與工藝的珠寶、鐘表和珍貴首飾沙龍。自創(chuàng)辦之后每年都會舉辦，一直延續(xù)至今。Karine Margraff 曾經(jīng)在巴黎著名的高級奢華百貨公司BON MARCHE 擔任時尚買手，時間長達 7 年。Karine Margraff 喜歡發(fā)掘新的設計天才，善于發(fā)現(xiàn)工藝高超但是在頂級奢侈品牌背后默默工作的制作工坊，每一次沙龍上的品牌都是她精心挑選的。

在上海舉辦的 Salon Precieux 巴黎珠寶奢華沙龍已經(jīng)是第二次來到中國，與第一次在北京舉辦時一樣低調(diào)。對于該沙龍的成功舉辦， Karine Margraff 說： “我們會選擇一些有點名氣、有共同價值觀，并且有發(fā)展?jié)摿Φ钠放苹騽?chuàng)作者，他們必須有強烈的個性和創(chuàng)作力。做買手的時候，我就發(fā)現(xiàn)很多出色的法國制作并沒被人認識，所以希望通過沙龍讓大家了解。 ”

近兩年來，文化與經(jīng)濟的融合趨勢愈發(fā)明顯。寶庫 1 號、寶庫藝術中心和上海觀復博物館在上海中心的誕生就是上海中心建設文化地標的一個縮影。作為一座垂直文化城市，上海中心會引入誠品生活以及更多的生活方式。

正如寶庫中國創(chuàng)始人兼 CEO 柳費國所說： “在城市里穿行，一個人跟城市的關系，除了上下班、地鐵，更應該跟音樂廳、博物館、足球隊、地標建筑等建立聯(lián)系，這是一個人生活在這個城市的動力。就像在美國紐約生活，你會買一份大都會博物館的會員卡，也會辦一張音樂廳的年卡。 ”

由于商業(yè)的文化氣息漸濃，文化沙龍在我國大肆流行，吸引了眾多投資人參與投資。文化沙龍是指一些志同道合的、有一定身份地位的人相聚在一起，針對自己感興趣的文化、思想等方面的話題，相互探討、交流的一種非正式的聚會活動。

羅馬詩人 Horace 對詩歌的評論是“to please and to educate” （愉悅和學習） ，這也道出了沙龍的意義。在一間房子里，大家聚到一起對同一個話題各抒己見，彼此啟發(fā)又相互辯論。而文化沙龍的特殊之處就是它的理想化。沙龍所談論的主題常常伴有高雅音樂和環(huán)境的襯托，具有獨樹一幟的風格。

2016 年 2 月 29 日晚，由零點書店主辦的“沈陽晚八點”文化沙龍第 93 場公益講座在沈陽馬路灣新華書店舉行，著名作家、編劇王曉主講《東北大地上的古代王國》 ，吸引了眾多讀書愛好者的參與。這種公益文化活動在沈陽引起很大轟動，逐漸發(fā)展成為沈陽的一種文化現(xiàn)象。

新華書店馬路灣零點書店是沈陽第一家零點書店，創(chuàng)立于 2015 年 11 月 8日。自創(chuàng)立第一天開始，零點書店就推出了“沈陽晚八點”文化沙龍公益活動。當天，零點書店通過媒體向沈陽市民發(fā)出邀約，希望讀書愛好者可以支持這一公益文化活動。零點書店對于沈陽市民的付出得到了回報，每晚 8 點都聚集著眾多讀者，從未間斷。

“沈陽晚八點”文化沙龍每天的講座主題都不同，即“周一助 · 職場、周二享 · 閱讀、周三憶 · 盛京、周四同 · 分享、周五品 · 生活、周六愛 · 親子、周日約 · 名人” 。截至 2016 年 2 月 29 日，包括史學家曲香昆、軍旅作家胡世宗、遼寧大學教授楊子博、資深講師楊帆、資深策劃人抱月、主持人曹琳琳在內(nèi)的遼沈地區(qū)的文化學者、各行業(yè)精英等共 80 多人相繼走進“沈陽晚八點”文化沙龍，引起巨大的反響。

“沈陽晚八點”文化沙龍關注現(xiàn)實與人生，為人們提供了豐富多彩的內(nèi)容。談起“沈陽晚八點”公益文化活動的火爆，沈陽市新華書店總經(jīng)理稱： “作為文化企業(yè)，任何時候我們都不能忘記身上所承擔的文化責任，開辦零點書店既是滿足群眾精神文化需求和活躍文化市場，也是提升沈陽文化軟實力的需要。 ”

“沈陽晚八點”文化沙龍的開辦具有重要意義，包括四個方面。第一， “沈陽晚八點”文化沙龍是一種開放式的文化沙龍活動，從寬度和廣度上增加了城市的文化氛圍。第二，零點書店將會建立沈陽全新的文化景觀，對于樹立城市文化軟實力有重大作用。第三，文化沙龍也是對商業(yè)文化的一種反抗，是對獲取知識方式的一種堅守。第四，文化沙龍堅持平民化，不設門檻，是人類進步的需求。

“互聯(lián)網(wǎng) +”是當今時代的熱議話題，而對于傳統(tǒng)書店來說，如何運用互的方向。 “沈陽晚八點”文化沙龍之所以受到讀者的喜愛，引起投資人的關注，是因為已經(jīng)脫離傳統(tǒng)講座模式，成為一個集文化、社交、分享、閱讀為一體的實體書店社交平臺。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的存在感變得越來越低。而“沈陽晚八點”文化沙龍重視讀者的存在感，讓每一個讀者都有可能成為主講嘉賓，不管你是專家學者、企業(yè)家、明星、個體經(jīng)營者還是大學生。所有那些在某一領域有特長，并且有時間和精力與他人分享的人，都可以在這里展示。

2016 年 3 月初， “沈陽晚八點”文化沙龍建立了專屬的微信文化交流群。

每次活動之后，參與了講座的群成員都會分享自己的現(xiàn)場照片，非常熱鬧。微信名叫“芳”的讀者說道： “今天去參加活動，感覺非常棒。我們沈陽也有這么好的書店、這么好的老師、這么好的文化環(huán)境，真是驕傲！”

60 多歲的讀書愛好者向大爺說： “我家在三臺子，雖然路遠，但只要晚上有時間我都會來聽聽，而且從我家乘坐地鐵很方便。每次來馬路灣書店，我都把講座記錄下來，還將課程推薦給身邊的朋友，感覺很滿足。 ”參加活動的有很多都是三口之家，家長們說： “我們來主要是陪孩子，這些課程都很棒，能夠親子互動，與家庭教育相關，感覺很實用。 ”

在“沈陽晚八點”文化沙龍獲得初步成功之后，沈陽馬路灣零點書店的總經(jīng)理稱： “作為一家國有書店，我們有能力更愿意為市民提供定位于文化消費和精神體驗的復合式城市文化生活空間，同時希望這最終可成為沈陽人的一種生活方式、一種文化追求。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，‘沈陽晚八點’文化沙龍活動還將延伸、拓展新的活動內(nèi)容、形式和載體，使之更具文化魅力。

文化沙龍建立了一種高端社會圈層關系，在這種高端社會圈層里，經(jīng)營者可以從中發(fā)現(xiàn)高端消費客戶，在休閑的同時利用共同的愛好與人群交往，拓展人脈關系，促進生意發(fā)展。這是文化沙龍吸引投資人的主要原因。下面，我們列舉了文化沙龍的三個作用（圖 3-9） 。

1. 提供了精準的小眾圈子

文化沙龍通過對生活品位、興趣愛好以及在生活尺度、生活方式方面的劃分，將不同的小眾圈子精準地置于公眾面前。經(jīng)營者如果了解了參與文化沙龍的具有獨特生活模式的用戶心理需求，就可以針對特定階段的特定客戶群進行有目的的營銷活動。這一步涉及尋找與品牌定位相一致的文化沙龍，即要能為文化沙龍?zhí)峁┑男”娙ψ犹峁┧麄兯�需要的高端產(chǎn)品和服務。

2. 提供了專屬渠道

與品牌定位相一致的文化沙龍為經(jīng)營者提供了一個營銷專屬渠道。文化沙龍是小眾圈層獲取信息來源非常好的渠道，通過這一專屬渠道進行針對性傳播能有效避免資源的浪費，并擴大品牌影響力。在舉辦文化沙龍的過程中，經(jīng)營者可以利用核心人物強化信息的傳遞，將好感覺、好評價告訴目標圈層客戶，擴大品牌影響力和知名度。

3. 激發(fā)品牌效應

文化沙龍是針對具有相同生活模式與心理需求的小眾圈子開辦的圈層活動，在小眾圈層中產(chǎn)生了足夠的影響力。經(jīng)營者可以在文化沙龍中針對目標圈層所喜好的品牌物品，包括名車、名表、名牌服飾等，將我們的產(chǎn)品或項目與目標圈層所喜好的品牌聯(lián)系起來，將我們的產(chǎn)品或項目的內(nèi)涵推廣開來。這種品牌嫁接以及產(chǎn)品與品牌之間的互動活動有助于樹立起項目自身的品牌，既可以提升品牌價值，也可以促進銷售，從而讓目標圈層對項目產(chǎn)生深度良好的認同。

文化沙龍需要不斷地付出才能持續(xù)舉辦下去，如果一味地進行品牌營銷，將會失去維系圈層的內(nèi)聚力。文化沙龍在開辦之初，形成的小眾圈層關系是比較薄弱的，所以對文化沙龍的維系和保養(yǎng)至關重要。